Erfolgreiche Praxisbeispiele: Return on Invest – So rechnet sich das Plaketten-Zusatzgeschäft für Zulassungsdienste konkret

Dass sich die Umweltplakette als Zusatzgeschäft für Zulassungsdienste eignet, liegt auf der Hand. Interessant wird es, wenn man sich die Wirtschaftlichkeit im Detail anschaut. Eine einfache Kalkulation aus Kosten- und Ertragsseite hilft dabei, realistisch einzuschätzen, ab welchem Aufkommen sich die Investition in einen eigenen Plakettenmanager tatsächlich lohnt.

Die Kostenseite

Auf der Kostenseite stehen im Wesentlichen die einmalige Anschaffung beziehungsweise Erstbestellung inklusive Hardware sowie laufende Kosten für Verbrauchsmaterial wie Etiketten und Beschriftungsband. Diese Kosten fallen unabhängig von der tatsächlichen Stückzahl größtenteils einmalig beziehungsweise planbar an.

Die Ertragsseite

Auf der Ertragsseite steht der Deckungsbeitrag pro ausgestellter Plakette. Also die Differenz zwischen dem, was der Kunde für die Leistung zahlt, und den anteiligen Materialkosten. Hinzu kommt ein oft unterschätzter Effekt: Kunden, die für die Plakette in den Betrieb kommen, nehmen häufig weitere Leistungen wie die Zulassung selbst gleich mit in Anspruch.

Eine Beispielrechnung

Angenommen, ein Zulassungsdienst stellt monatlich eine dreistellige Zahl an Plaketten aus. Selbst bei einem moderaten Deckungsbeitrag pro Plakette summiert sich der monatliche Ertrag schnell zu einem Betrag, der die einmaligen Anschaffungskosten für einen digitalen Plakettenmanager innerhalb weniger Monate übersteigt. Je höher das Aufkommen, desto kürzer die Amortisationszeit.

Fazit

Das Zusatzgeschäft mit der Umweltplakette lohnt sich für Zulassungsdienste in der Regel schneller, als viele zunächst annehmen. Eine einfache, betriebsindividuelle Kalkulation auf Basis des eigenen Plakettenaufkommens schafft hier schnell Klarheit über den tatsächlichen Return on Invest.